靠卖水卖成亚洲首富 钟睒睒位列全球富豪榜第六

　　摘要：1月5日，港股农夫山泉股价继续上涨，截至收盘，上涨6.52%，报收64.55港元/股。据福布斯实时富豪榜显示，钟睒睒位列全球富豪榜第六，身家已超沃伦·巴菲特，紧追第五名的扎克伯格。

　　钟睒睒的财富神话在不断刷新纪录。

　　1月5日，农夫山泉在港股市场上股价涨超7%，市值首次突破7000亿港元。随着农夫山泉股价大涨，其创始人钟睒睒的身价也水涨船高，据福布斯实时富豪榜显示，农夫山泉创始人钟睒睒以893亿美元身价暂居全球第六，超越股神巴菲特。

　　除了农夫山泉的造富神话之外，钟睒睒控股的万泰生物(行情603392)，也同样为他带来巨额财富。2020年4月，万泰生物登陆科创板，股价一路飙升。在上市的8个月中，万泰生物共收获34个涨停板，2020年全年涨幅达2230%，位列年内新股之首。在“左手矿泉水、右手疫苗”的布局下，后续钟睒睒的亚洲首富之位能否坐稳，又是否有机会冲击全球首富?

　　钟睒睒登榜亚洲首富

　　“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”如今看来，农夫山泉不只是“搬运工”，更像是“印钞机”。

　　进入2020年11月以来，农夫山泉股价一路走高。1月5日，农夫山泉股价再创新高，大涨超7%，市值达7300亿港元。

　　农夫山泉的股价表现良好，这也意味着，钟睒睒的个人财富规模再次得以飙升。

　　在1月5日在福布斯实时富豪榜上，钟睒睒以目前以893亿美元的身家，跻身全球富豪榜第六位，超越股神巴菲特。

　　对于国人来说，全球富豪榜单中，大多星光熠熠。目前，排名首位的全球富豪仍为亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯，财富规模为1859亿美元。第二名为特斯拉的创始人埃隆·马斯克，财富规模1603亿美元。奢侈品集团LVMH伯纳德·阿诺特家族财富规模为1513亿美元，目前排名世界第三。比尔·盖茨和扎克·伯格则分别为第四、第五名，目前财富规模分别为1193亿美元和988亿美元。

　　值得关注的是，近期其他前十富豪的财富值变化并不明显，而钟睒睒的财富规模却仍在不断增加。另外，由于财富规模已经超越排名第十位的印度首富穆克什·安巴尼，钟睒睒同时还斩获亚洲首富的身份。

　　实际上，在2020年的各个财富排名榜单上，钟睒睒的身影都不容忽视。据彭博亿万富豪指数数据，截至2020年12月31日，马斯克资产增加1400亿美元，位居年度资产增加最多的富豪首位，贝索斯以769亿美元排在第二，农夫山泉钟睒睒以709亿美元位列第三，他也是2020年中国乃至亚洲赚钱最多的人。

　　手握股市两大“爆款”

　　相关数据显示，钟睒睒在2020年一年的身价暴涨超700亿美元，财富增长速度仅次于亚马逊的贝索斯和特斯拉的马斯克。

　　2020年9月8日，农夫山泉在港交所上市，开盘即大涨85.12%，钟睒睒的身价随着公司股价一路上涨，问鼎中国新首富。也就是从那时起，钟睒睒频繁出现在人们的视野中。

　　公开资料显示，钟睒睒在农夫山泉持股比例高达84.41%，持有万泰生物75.15%的股权(据万泰生物财报，钟睒睒直接持有万泰生物18.17%的股权，并通过养生堂有限公司间接控股56.98%)。

　　自上市以来，农夫山泉和万泰生物的股价都经历了多次飙升。

　　上述两家公司上市时间都不到一年，农夫山泉是在2020年9月8日上市的，万泰生物则是在去年4月29日上市，也因此，钟睒睒在一年的时间里身价暴涨如此之快。

　　两股走高背后的逻辑是什么?

　　国海证券表示，中国软饮料市场瓶装水占比最高，且维持着双位数增速。同时，包装饮用水需求场景广泛，且具有一定程度的社交价值，具有较大的量价空间。此外，包装饮用水行业盈利能力较强，且具有潜在的较大的量价空间，看好包装饮用水行业的长期成长性和盈利性。农夫山泉包装饮用水在我国包装饮用水行业零售额市占率第一，且具有水源产能优势，品牌营销上多条经典的广告语深入人心，奠定广泛的消费者基础。

　　花旗近日发布研究报告称，农夫山泉于中国包装饮用水市场连续八年排名第一，去年在茶、功能性饮料和果汁市场中则排名第三，认为市场地位确保长期增长潜力。维持对农夫山泉2020至2021年盈利预测正面看法。上调农夫山泉目标价，由42.76港元上调37%至58.62港元。

　　对于万泰生物，兴业证券指出，其上半年积极面对新冠挑战，迅速推出胶体金、发光、核酸三种新冠检测试剂盒，获得多项海内外许可;自主研发的HPV2价疫苗已于5月投放市场，有望迎来爆发式增长。随着体外诊断需求不断扩大，相关试剂与设备销售额也逐年增长，预测该类产品的销售有望继续随行业增长而不断扩容;加之公司产品疫苗产品放量，收入有望持续增长。调整盈利预测，预计2020-2022年公司EPS分别为1.79元、2.60元、3.47元。

　　靠卖水卖成亚洲首富 你有没有为两块钱一瓶的农夫山泉买过单?

　　在1月5日在福布斯实时富豪榜上，钟睒睒以目前以893亿美元的身家，跻身全球富豪榜第六位，超越股神巴菲特。

　　目前，排名首位的全球富豪仍为亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯，财富规模为1859亿美元。第二名为特斯拉的创始人埃隆·马斯克，财富规模1603亿美元。奢侈品集团LVMH伯纳德·阿诺特家族财富规模为1513亿美元，目前排名世界第三。比尔·盖茨和扎克·伯格则分别为第四、第五名，目前财富规模分别为1193亿美元和988亿美元。

　　中国最赚钱的饮料 两元一瓶的农夫山泉

　　一瓶农夫山泉，550ml，零售价2元，其中“水”的成本约为2分。倘若按照其脍炙人口的广告词“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”推断，难不成那剩下的1.98元都付了运费?

　　其实，从“水”变为“农夫山泉”要经过三个阶段。

　　1、“水”→“瓶装水”

　　生产瓶装水的原料，除了“水”本身之外，还有瓶身、盖子、电、纸箱等。以每个瓶身成本0.02元，纸箱耗材以及水电费0.11元计算，从“水”到“瓶装水”，农夫山泉可微涨至0.3元。

　　2、“瓶装水”→“农夫山泉”

　　根据农夫山泉2019年公开数据显示，包装饮用水业务的毛利率为 60.2% 。从“瓶装水”到“农夫山泉”，加价大概0.6元。至此，一瓶550ml的农夫山泉到零售终端的批发价加价至1元。

　　3、“农夫山泉”→“我方便购买的农夫山泉”

　　等农夫山泉到了超市、便利店这类我们平时方便购买的零售终端时，它们摇身一变，零售价2元/瓶。

　　高毛利的背后 赛道佳，定位准

　　2019年，我国饮用水行业已代替碳酸饮料成为软饮料行业最大子行业。而农夫山泉从进入市场之初，就选择了这样一个最佳赛道，精准定位——高品质、健康安全的天然水。

　　为什么说这两点定位是农夫山泉坐上头把交椅的关键呢?

　　从消费者的角度来看，水是每个人的生活刚需，大家在购买此类产品的时候，目的也比较简单直接，主要就是为了解渴。加之瓶装水产品之间本身口味差异性小且不易分辨，大多数人选择此类产品，更多的是基于健康、品质、性价比，那么水产品的品牌知名度和社会认可度就显得尤为重要。

　　据2017年~2019年农夫山泉公开数据显示，其包装饮用水业务的毛利率约为60% 。按一瓶水售价2元计算，赚1.2元。对比同期做包装饮品的康师傅和统一毛利率的33.69%、39.9%，有极大的优势。

　　高毛利的背后，无外乎三种情况：增加销量、提升单价、降低成本。

　　在销量方面，农夫山泉采用经销商加直营的销售模式。四千名经销商覆盖全国两百多万个终端零售网点，扩大消费触及率;全国投放近六万台自动贩卖机，触达更多终端用户。在单价方面，随着消费升级的演进，售价2元的农夫山泉相比售价1元左右的中低端品牌冰露、娃哈哈反而更显高端品质。在成本方面，农夫山泉除了控制生产边际成本外，严格遵循“500公里运输半径”原则，不让运输成本蚕食利润空间。

　　耳熟能详的广告词 通过营销打造认知

　　“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，凭着这句口号，农夫山泉响彻大江南北，以一股纯天然无污染的田园风迅速侵占饮用水的快消市场，也洗脑式地印在了每个消费者的脑海中。

　　曾有记者到农夫山泉水源地采访后表示，让他记忆犹新的，是ph试纸。“当时桌上摆了各个品牌的瓶装水，只需将试剂纸溶解在不同的水中，就可以看出水质的优劣。”农夫山泉发起的这一酸碱性测试，其实就是为自己营销造势的“战斗”。

　　事实上，早在1999年，钟睒睒就提出“长期喝纯净水对人体不好”，矛头直指当时生产纯净水的娃哈哈、乐百氏，并因此引来一场诉讼。虽然最后农夫山泉没打赢官司，但却成功让消费者在心中给纯净水打上了一个大大的问号。2007年，农夫山泉再次提出“饮用‘弱碱性水’更好，反对在水中添加人工矿物质”的理念，矛头直指康师傅。康师傅还没顾得上有效回应，便深陷“水源门”事件。康师傅在广告中，将其所选用的自来水说成是“优质水源”，引发了社会的质疑。2008年，正值“食品安全”焦虑期，无论是瘦肉精中毒，还是三鹿奶粉事件，都让消费者更关注食品安全问题。而“我们只是大自然的搬运工”的口号，恰如其分地迎合了大家的心理诉求。到2011年，农夫山泉超过康师傅，成为包装饮用水行业第一，把自己推上了瓶装水龙头老大的位置。

　　除了品牌的正向激励和对竞品危机的借势外，农夫山泉还善用公共形象营销运作，来提升市场占有率。从中央电视台一直播放的“买一瓶农夫山泉就为申奥捐一分钱”的公益广告，到农夫山泉推出的“您每购买一瓶农夫山泉，就为贫困地区的孩子捐出一分钱”的阳光工程，农夫山泉一次次站在消费者群体的角度来支持公益，给广告增添了“爱”的同时，也为自己打造了良好的品牌形象。

　　此外，拥有浙江千岛湖、吉林长白山、四川峨眉山等天然水源基地的农夫山泉，还尝试了用纪录片手法进行视频营销。为了呈现高质量的作品，农夫山泉特意请了曾为BBC拍摄过《地球脉动》的盖文·塞仕顿来摄影。为了追求更好的视觉效果，他们可以在冰天雪地的森林里从凌晨等到太阳落山;也可以花一周的时间守在同一处，只为等到一头鹿的经过。心怀着此番对大自然的敬畏热爱之心，农夫山泉的情怀牌自然打得不错。

　　从白手起家到“健康水帝国”

　　1988年，在那个流行下海经商的年代，钟睒睒到刚成为经济特区的海南去闯荡。他看到了娃哈哈口服液巨大商机，于是在心中萌生了要有自己的饮料品牌的想法。没过多久，他又发现龟鳖煲汤中的养生保健商机，于是在1993年赌上全部身家在海口成立了养生堂。钟睒睒耗时8个月潜心研制“养生堂鱼鳖丸”，在他的操盘下，龟鳖丸推出仅一年就赚到了1000万。好景不长。1995年，保健品市场迎来严厉监管，卫生部抽检全国200多种口服液，不合格率高达70%。保健品市场陷大危机，大批厂商关停。

　　钟睒睒决定回杭州做矿泉水生意，凭借多年在保健品市场摸爬滚打的经验，主打自然、纯净的“农夫山泉”应运而生。钟睒睒通过制造概念、广告轰炸、让“权威”背书、令消费者眼见为实等方式，使农夫山泉迅速脱颖而出——不少消费者甚至专门买一瓶农夫山泉，就想尝尝甜不甜。

　　2012年夏天，消费者发现，在其它瓶装水均未涨价的情况下，农夫山泉售价悄然从1.5元涨到了2元。这无疑是一次豪赌，事实证明钟睒睒的这次选择是极具前瞻性的，每瓶水涨5毛钱，就意味着能多给经销商分一些利润。经销商渠道的巩固，直接让农夫山泉在渠道和市场方面走在前列，在2012年底销售额突破一百亿。2015年农夫山泉又推出了玻璃瓶高端水、儿童天然饮用水和学生天然矿泉水。精品包装和高端定位直接把价格拉升到40元/750ml。此外，农夫果园的“30%的天然果蔬汁”和茶饮料方面的低糖健康茶饮也让消费者眼前一亮，迅速打开市场。从白手起家到“健康水帝国”，钟睒睒用实际行动印证了他不是在简单地参与竞争，而是不断开辟新战场。

　　关于喝水的三大真相

　　1、纯净水中缺乏矿物质，会损害健康?

　　真相：我们根本不是靠喝水补充矿物质的啊。

　　有关矿泉水和纯净水的营养问题，一直是不少养生人士的热议话题。在网上广为流传的说法是：纯净水缺乏微量元素，长期喝会影响身体健康。事实上，纯净水中确实几乎不含任何矿物质，但是换一种思路来想，每500毫升的矿泉水中，所含钙量大约在25毫克左右。这个含钙量是还不如我们喝两口牛奶多。如果真的想要补钙补矿物质，还是好好吃饭比较实际。

　　2、喝碱性水更健康?

　　真相：不是的，酸碱体质是编出来的。

　　2019年，酸碱体质的创始人就因非法行医被罚款，他当庭承认自己“并非什么微生物学家、血液病专家、医学专家及自然疗法师，没有受过任何科学训练”。所以市面上那些打着酸碱名号的商品，也只是商家利用消费者的心理来赚钱的噱头和营销策略罢了。

　　3、瓶装水中含有重金属、塑化剂，很伤身体?

　　这是传言，毫无根据。

　　瓶装水中的重金属含量极低，只要生产材料符合国家标准就不会伤身体。而且制造常规瓶装水水瓶时，也不需要用到塑化剂和双酚A等添加物。所以，对于饮用水来说，合格的纯净水、矿泉水以及白开水，都是安全的，都可以放心大胆地喝，大家想喝哪种就喝哪种!