Costco投放1万瓶茅台酒 Costco超市能在中国走多远？

　　综投网(m.zt5.com)09月16日讯

　　好市多(Costco)是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，于1976年加州圣迭戈成立的Price Club，七年后华盛顿州西雅图成立的好市多，在2009年是美国第三大、世界第九大零售商。

　　近日，上海Costco又刷屏了，9月11日至12日，贵州茅台酒销售公司向该超市精准投放了5吨大概1万多瓶的茅台，以零售价1499元的价格在Costco重新上架，再度引发了消费者的购物热潮，上海Costco再现排队长龙。继上海店之后，Costco重庆店的开业也从今天开始正式进入倒计时。这到底是超市还是酒水专卖店?Costco超市能在中国走多远?

　　Costco中文怎么读?

　　Costco的中文意思是开市客或好市多

　　继8月27日开业被挤爆、上午开业下午停业、1498元/瓶的茅台售完等等新闻刷屏，让中国消费者了解了这一家与沃尔玛抗衡的会员式超市。

　　对于此次投放，贵州茅台酒销售公司有关负责人表示，“这一次，我们选择Costco做精准投放，就是看中了他们成熟的会员模式，这是减少黄牛干扰，让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”

　　“从开业到现在，每一次Costco的火爆，似乎和茅台的供应脱不了关系。但是我觉得茅台只是一个催化剂，而不是主菜，Costco真正成功的地方在于它独特的运营模式”，拼多多市场部负责人告诉记者。

　　与其他地方不一样的是，在Costco购买茅台，需要先付款，然后再拿着购物小票领取一张购酒卡，去专门的窗口排队领酒。

　　对于店内大多数顾客来说，茅台只是他们排队时谈论的对象，而不是他们来Costco的主要原因。顾客戏称，在Costco看到最多的并不是“1499的茅台”，而是醒目的“茅台已售完”告示。“茅台肯定抢不到的，我们过来看看有没有其他合适的东西，想买一些回去。”排了2个多小时队的费扬说。

　　对于Costco来说，其较为偏僻的地理位置、299元的会费门槛已经将目标人群定在中高消费人群。这也是Costco出现退卡等负面新闻报道时，依旧被业内人士看好的重要原因。

　　“Costco的核心不是简单的会员和商品优惠，而是客户群体的细分与市场定位”，电子商务业内人士王超对记者说。事实上现阶段媒体对Costco报道突出的都是低价，弱化了其他方面，比如说SKU丰富度、价格屠夫式销售、优质售后服务。

　　随着时间推移，Costco的热度会逐渐冷下来，但在另一方面也是对客户的一个筛选过程。那些一时冲动办了会员又难以复购的客户会逐渐流失掉，也会有价格敏感客户逐渐发现Costco并不是绝对的便宜，也会逐渐流失。王超强调，退卡现象对Costco来说，完全是在预料中的。对于Costco来说，不需要保证所有的会员都会续费和复购，只要保证真正的目标受众不流失，那么Costco就能够盈利。

　　继上海店之后，Costco重庆店的开业也正式进入倒计时。在9月12日举行的新闻发布会上，Costco“一带一路”泛中国区Costco商品总代理——香港财合流通有限责任公司与成都川台智慧农业开发有限公司、重庆绿科德尚环保科技有限公司分别举行了战略合作签约仪式，这标志Costco与重庆的合作正式开始。据相关负责人透露，重庆将至少开两家Costco旗舰店和四家精品生活店。

　　Costco以会员卡收费的方式吸引了大量资金。而这笔资金恰好可以给会员价优价廉的商品。其实去量贩式超市就是为了囤货而去的，一方面价格便宜。而且去一次几个礼拜不用去超市了。2升可乐买一箱，足够喝3个星期了。

　　由此看来，茅台只是Costco的一个吸引客户的爆点，相信随着人流量的提升，目标顾客的留存也将趋于稳定。