诺亚财富“非标转标”成功锚定客户真实需求稳步发展

　　如今的财富管理行业竞争压力越来越大，作为中国财富管理行业的优秀参与者的诺亚财富一直都是许多投资者关注的焦点，为了应对不断变化的金融市场，诺亚财富在领导人的带领下也开始了企业发展的大变革。此前诺亚财富CEO汪静波女士在采访中表示，如今诺亚财富的“非标转标”规划已经实现了阶段性成功。转型后的诺亚财富仍然面临着不小的竞争压力。

　　在面对金融科技类的竞争者时，诺亚财富CEO汪静波认为尽管蚂蚁及微众的金融科技走在前列，但他们和诺亚的客群完全不同。相比之下它们的客群量会更大，人均消费更低且更下沉，但诺亚财富的客群则可能是学历比较高，具备高收入或者高收入潜力且对投资理财比较认真的客户，他们虽然也可能会在蚂蚁上放钱，但那一部分钱只占可投资资产很小的一个比例，相比之下的大部分钱，仍然会选择放在他们信任的财富管理机构里。诺亚财富在“非标转标”完成之后通过发展智能投顾业务来参与竞争。这种业务上的改变主要体现在两方面，即从高净值客户到下沉客户，以及资产端同时配有公募产品和私募股权产品及对冲基金等。同时诺亚财富改变了其定义客户的标准，从通过客户的可投资资产划分改为通过客户的投资行为来定义划分。由于不同的客户对智能投顾具有不同的使用需求，所以他们的理财行为也是不同的，这就决定了他们需要不同的服务模式，因此市场参与者有更大的服务空间。

　　在应对外资机构方面的竞争者上，汪静波表示财富管理端和资产管理端是两个发展趋势。首先是外资会带来科学理性的投资方式。例如资管新规是从前瞻的角度让金融体系变得健康，而外资带来好的经验也有助于国内金融市场的纠偏;其次是外资适应中国市场的需求需要一个过程。由于它们可能在资管端非常擅长，所以有可能做得很大，但是财富管理是一个很本土化的内容，诺亚财富相较外资来说更接地气且更懂得客户的需求。同时诺亚财富作为一个全球开放的产品平台，也和最优秀的资管公司如黑石与橡树等合作，在积极拥抱外资的基础上为更好的用户服务赋能。

　　关于诺亚财富未来的发展目标汪静波表示，希望诺亚财富能够成为美国著名金融服务公司一般的财富公司。如今的诺亚财富非标转标业务已经取得了阶段性的胜利，相信诺亚财富随着这样的稳步发展能够迎来更好的前景。